大市场营销定义

• 为了成功地进入特定市场，并在那里从事业务经营在战略上协调地运用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段，以博得外国或地方的各有关方面的合作与支持，从而达到预期的目的

6P

• 市场营销4P
  • 产品（Product）
  • 价格（Price）
  • 渠道（Place）
  • 促销（Promotion）
• 大市场营销非常规2P
  • 权力（Power）
  • 公共关系（Public Relations）

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三种通用的竞争战略

• ①成本领先: 组织、生产工艺及产品成本控制
• ②别具一格: 创新和营销为主，打造品牌
• ③集中一点: a在目标市场取得成本优势，在成本行为差异中获利 or b在目标市场别具一格，在特殊需求中获利

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新品上市，利用市场对新品的新奇和估价的不确定性，采取高定价策略，快速回收成本，降低投资风险。

源起

• 像从牛奶把把精华部分的奶油撇出来一样，故而得名。

适用场景

• 全新的产品、受专利保护、需求的价格弹性空间小、流行品、未来市场难以测定的产品，适应采用撇脂定价法。

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行业结构分析的本质是基于五种竞争力量的评估

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一个行为得以发生，三个必要条件缺一不可：

• 1. 动机
• 2. 能力
• 3. 触发

这个模型以斯坦福说服力科技实验室主任BJ Fogg来命名的，叫福格行为模型。

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定义：经营战略

• 一个组织打算如何实现它的目标和使命
• 一般有多种实现方案，战略是一种方案的选择

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