大市场营销定义

  • 为了成功地进入特定市场,并在那里从事业务经营在战略上协调地运用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段,以博得外国或地方的各有关方面的合作与支持,从而达到预期的目的

6P

  • 市场营销4P
    • 产品(Product)
    • 价格(Price)
    • 渠道(Place)
    • 促销(Promotion)
  • 大市场营销非常规2P
    • 权力(Power)
    • 公共关系(Public Relations)

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三种通用的竞争战略

  • ①成本领先: 组织、生产工艺及产品成本控制
  • ②别具一格: 创新和营销为主,打造品牌
  • ③集中一点: a在目标市场取得成本优势,在成本行为差异中获利 or b在目标市场别具一格,在特殊需求中获利
范围\优势 降低成本 别具一格
广泛目标 1、成本领先 2、别个一格
狭窄目标 3a、成本集中 3b、别具一格集中

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新品上市,利用市场对新品的新奇和估价的不确定性,采取高定价策略,快速回收成本,降低投资风险。

源起

  • 像从牛奶把把精华部分的奶油撇出来一样,故而得名。

适用场景

  • 全新的产品、受专利保护、需求的价格弹性空间小、流行品、未来市场难以测定的产品,适应采用撇脂定价法。

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行业结构分析的本质是基于五种竞争力量的评估

潜在进入者当前竞争环境替代品买方卖方新的进入者威胁替代品的威胁客户的议价能力供应商的议价能力

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一个行为得以发生,三个必要条件缺一不可:

    1. 动机
    1. 能力
    1. 触发

这个模型以斯坦福说服力科技实验室主任BJ Fogg来命名的,叫福格行为模型。

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