三种通用的竞争战略

  • ①成本领先: 组织、生产工艺及产品成本控制
  • ②别具一格: 创新和营销为主,打造品牌
  • ③集中一点: a在目标市场取得成本优势,在成本行为差异中获利 or b在目标市场别具一格,在特殊需求中获利
范围\优势 降低成本 别具一格
广泛目标 1、成本领先 2、别个一格
狭窄目标 3a、成本集中 3b、别具一格集中

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新品上市,利用市场对新品的新奇和估价的不确定性,采取高定价策略,快速回收成本,降低投资风险。

源起

  • 像从牛奶把把精华部分的奶油撇出来一样,故而得名。

适用场景

  • 全新的产品、受专利保护、需求的价格弹性空间小、流行品、未来市场难以测定的产品,适应采用撇脂定价法。

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行业结构分析的本质是基于五种竞争力量的评估

潜在进入者当前竞争环境替代品买方卖方新的进入者威胁替代品的威胁客户的议价能力供应商的议价能力

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一个行为得以发生,三个必要条件缺一不可:

    1. 动机
    1. 能力
    1. 触发

这个模型以斯坦福说服力科技实验室主任BJ Fogg来命名的,叫福格行为模型。

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㊀大批量生产时代

  • 时间
    • 1940年之前(20世纪上半叶前30年)
  • 背景
    • 19世纪工业革命的成果发展和巩固期
  • 典型特征
    • 市场以基本消费品需求为主,购买力有限
    • 基本消费品品类有限,市场满足率低
    • 消费者的基本需求有大量空间
  • 企业经营战略
    • 指导原则:降低标准品的生产成本
    • 各种标准商品,只要生产成本降低,市场容量足够大,就有更多潜力
    • 企业第一要务是提高生产效率

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