第❶集

  • 1.向对方询问某事时,对方单肩抖动表示对方对你的所言不自信——撒谎。
  • 2.身体和语言不一致——lie。
  • 3.惊奇、害怕的表情在脸上超过一秒,表示是假装的。
  • 4.对方对你的质问表示轻蔑,通常你的质问会是真的。
  • 5.手放在眉骨附近——shame。
  • 6.叙事时眼球向左下方看,这代表大脑在回忆,所说的是真话,而lie不需要回忆的过程。
  • 7.对方对你撒谎时,会有更多的眼神交流,来判断你是否相信他的谎言。
  • 8.对你的问题生硬的重复是典型的lie方式(eg:“你去过他家吗?”“我没去过他家。”)
  • 9.一男一女之间:看对方一眼然后转移视线,对方轻微抬起下巴—尴尬——有一腿。
  • 10.(男人)挠鼻子——试图掩饰某事(男人鼻子上有海绵体,想掩饰的时候就会痒,女人未知)。
  • 11.摇头否认之前有一瞬间的点头动作——lie。
  • 12.说话时一直把手放在裤兜里或抵着大腿——紧张。
  • 13.情绪不激动却气喘吁吁——隐瞒事实。
  • 14.说类似“我怎么会知道?!”的话时眉毛上扬——就是知道答案。
  • 15.在叙述中不直呼其名,而使用代词,如“那个人”,在语言上拉开距离,通常是厌恶、试图隐瞒的表现。
  • 16.描述一连串发生的事情,如果事情是编造的,他可以按虚构好的顺序说,但是却无法倒叙重复。
  • 17.人在害怕时,会做些事情来使情况维持现状,而不论这些事情会不会造成更坏的影响。
  • 18.性兴奋会使人的瞳孔放大。
  • 19.假笑眼角是没有皱纹的。
  • 20.微笑的时候眨眼睛说明真的想到令人幸福的事。
  • 21.在和某人的对话中五指向上紧贴在身体的一侧——正在争吵(让某人住嘴)。
  • 22.人在害怕时会出现生理逃跑反应,血液从四肢回流回腿部,做好逃跑准备,手部会先变冰凉。
  • 23.谈到某人时抓拳——厌恶此人。

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大市场营销定义

  • 为了成功地进入特定市场,并在那里从事业务经营在战略上协调地运用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段,以博得外国或地方的各有关方面的合作与支持,从而达到预期的目的

6P

  • 市场营销4P
    • 产品(Product)
    • 价格(Price)
    • 渠道(Place)
    • 促销(Promotion)
  • 大市场营销非常规2P
    • 权力(Power)
    • 公共关系(Public Relations)

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三种通用的竞争战略

  • ①成本领先: 组织、生产工艺及产品成本控制
  • ②别具一格: 创新和营销为主,打造品牌
  • ③集中一点: a在目标市场取得成本优势,在成本行为差异中获利 or b在目标市场别具一格,在特殊需求中获利
范围\优势 降低成本 别具一格
广泛目标 1、成本领先 2、别个一格
狭窄目标 3a、成本集中 3b、别具一格集中

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新品上市,利用市场对新品的新奇和估价的不确定性,采取高定价策略,快速回收成本,降低投资风险。

源起

  • 像从牛奶把把精华部分的奶油撇出来一样,故而得名。

适用场景

  • 全新的产品、受专利保护、需求的价格弹性空间小、流行品、未来市场难以测定的产品,适应采用撇脂定价法。

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行业结构分析的本质是基于五种竞争力量的评估

潜在进入者当前竞争环境替代品买方卖方新的进入者威胁替代品的威胁客户的议价能力供应商的议价能力

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一个行为得以发生,三个必要条件缺一不可:

    1. 动机
    1. 能力
    1. 触发

这个模型以斯坦福说服力科技实验室主任BJ Fogg来命名的,叫福格行为模型。

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